金融產業報導

數年前，一位從事古董買賣的朋友曾經向我抱怨，有些貨真價實的老古董，就算放到地老天荒也仍舊賣不出去；但有些機關算盡的古董贗品，只要經過巧妙包裝，卻可能一躍成為待價而沽的搶手貨；尤有甚者，更令人訝異的是，買賣真古董有時真的沒啥利潤可圖，然而，順勢轉手假古董卻每每有驚人的暴利進帳。當初聽到如此聳動的不平牢騷，一度從邏輯上仔細推敲，心想上述朋友的過激言論應該不太可能在現實中發生，不過經過多年在市場的觀察，筆者猛然驚覺，當年朋友不經心的真誠告白，如今竟一次又一次在古董市場中真實上演。



藝術或文化價值，孰輕孰重？

至今終於明瞭，原來朋友對老古董賣不掉的慨嘆，倒不是因為古董文物又老又舊沒人喜歡，而是古玩收藏家向來即有追逐稀有精品的蒐集癖好，以致多數人的獵珍目光，總是將關注焦點集中到與眾不同的獨特孤品，而忽略重覆性較高的制式古董遺物。舉例來說，台灣古董市場過去十餘年來，其實不乏出自漢代王侯等級墓葬的〈青玉榖紋大璧〉，這類青玉大璧若以學術考古的角度審視，無疑擁有等級頗高的禮制地位，但或許是這類大璧原屬陪葬明器，再加上每件大璧的視覺重覆性又高，因此一旦市場出現造型多樣的明清玉器，這類具有深厚文化價值的青玉大璧，也就不敵明清玉器的花俏多姿。也就是說，同樣是騰出一筆購藏預算，對於初入門的古董收藏者來說，當然會選擇題材變化較多樣，同時又不需太多文化知識詮釋的明清玉器。

收藏古董文物，到底該重文化價值？還是藝術價值？這不僅是可以討論的課題，而且最後的選擇標準，其實也無關是非對錯。只要選定後的價值取向能給自己帶來收藏愉悅，就可算是最佳的抉擇。但對於古董經營者來說則未必如此，因為古董買賣必須依賴不斷的買進賣出才能創造利潤，倘若高價買進的古董長期賣不出去，那麼對資金的調度不啻是一項沉重的負荷。因此，站在經營的角度思量，所謂進貨取向到底該偏重文化價值？還是藝術價值？除了經營者個人的好惡外，也許還得受制於收藏市場的多數選擇。據此看來，當初朋友對古董老是賣不掉的抱怨，或許是他對收藏市場的敏感度不夠機伶使然。

但事實好像又不是如此單純，原因是朋友既沒有被無情的市場淘汰，而且不過區區幾年光景，其身價早已不可同日而語。原來不是朋友不夠機伶，而是太過機巧；就在他對筆者抱怨的當下，其實心中早已擬定雙管齊下的作戰方針。事後了解，朋友敢情並不擔心老古董賣不掉，因為他深信，古董無論是藝術價值取向，抑或是文化價值取向，只要符合其中一項條件，長年的守株待兔之下，總會遇到喜歡它們的收藏家。事實上，與其說古董經營者永遠在觀望古董市場的藝術或文化價值之爭，倒不如說他們更擔心，準備出手的商品如果是既沒有藝術價值、也沒有文化價值的普通古董，那麼即使費盡三寸不爛之舌，恐怕也得不到收藏者的青睞。換句話說，從古董經營的角度看，古董的好壞與否，重點並不在它的藝術價值或文化價值，而是古董背後的有趣故事。

啥？古董商說故事也能賺大錢？答案當然是肯定的！君不見，古董商經常掛在嘴邊的甜言蜜語，總是：「這件東西我當年的進價是多貴，今天看在兄弟的份上，這件就便宜讓給你，但出去千萬不要跟別人說！」又如：「你看！這件玉雕觀音的法相多麼莊嚴慈悲，原先被一位上市公司的老闆請走，但我實在捨不得，最近才又費盡千辛萬苦地加價請回，今天特巧，我才剛從保險箱中取出來欣賞就被你遇上了；你看、你看，觀音好像在對著你微笑耶！好吧！就衝著你與觀音有緣的份上，兄弟今天不賺錢、也得便宜讓給你收藏了！」再如：「兄弟你瞧瞧，這件皮殼包漿都好到沒話說的良渚玉璧，前不久朋友缺錢才便宜讓給我，你說良渚文化距今已經好幾千年了，這個價錢平均算起來一年還不到1,000元台幣，真是太划算了。兄弟，你看看，真是不可多得的好東西啊，如果你真喜歡，今天就打個八折讓你帶走唄！」

貪便宜，一不小心成怨念

當然，說故事的技巧人人不同，而且善於察言觀色的古董商，往往會根據顧客的現場反應進行隨機應變。例如，當古董商拿出一件古董文物給客人欣賞時，如果來客是屬於自以為是、滔滔不絕的類型，那麼他們往往也會順著客人的說法，再添油加醋般地把對方捧上天。諸如：「哇！兄弟你好厲害啊！一眼就認出這是一件春秋戰國的老東西，你的眼光真是犀利，它的確是一件出土的……」又假設你對這件東西沒什麼反應，沉得住氣的古董商，也能夠不動聲色地一邊與你聊天，一邊再拿出東西來，不斷TEST，直到抓到你的胃口為止。想當年，筆者就是在這般自我感覺良好的氛圍下，買了幾件到現在仍令自己悔恨不已的假東西。

而提起假東西，筆者那位從事古董生意的朋友，除了充分發揮辯才無礙的口條賣了不少東西，近年來更順著古董市場的流行風潮，憑著幾件機關算盡的高檔贗品，委實賺了不少大錢！所謂機關算盡的高檔贗品，主要是製作贗品時異常講究選料，而且有關書上所提及的鑑定要點，也都儘量想辦法一一克服。舉例來說，近十年來玉器市場人見人愛的子岡玉牌與圓雕動物，心思縝密的作偽集團，不僅會選用上等的和闐子料進行琢製，同時雕琢師傅也是萬中選一，以致所製作出的「孤品」幾乎看不出破綻。朋友甚至還曾自豪地說，如果一件贗品的工藝已經到了真假難辨的境界，收藏者又何必在意它的確切製作年代呢！言下之意是，如果東西已然足夠漂亮，而收藏家也付得起相對代價，又干局外人什麼事！

不過高檔贗品要能賣出大價錢，也還得藉助配套方法，箇中奧祕，除了製作的特定贗品絕對不能重複外，更重要的是，它必須經過「學術」包裝，然後挾帶在其它真古董中伺機脫穎而出。據了解，這類高檔贗品，過去主要透過展覽賣給有購藏實力的企業級買家，但隨著拍賣市場的興盛，近年來更熱衷藉由拍賣市場的平台，等待大魚上鉤。朋友私底下還跟我說，如果連拍賣公司的專家都認同他的文物可以上拍，又幹嘛要跟錢過不去。而且這種以小搏大的買賣，只要十次有一、二次得以如願，事實上就足夠吃香喝辣好幾年囉！

收藏古董或買賣古董誠然是一門很深、很深的學問，對於收藏者來說，用最少的錢買到自己喜歡的古董，原屬天經地義；但對於古董商來說，用最低的成本、賺取最多的利潤也屬人之常情。兩者之間，本來就有難以跨越的鴻溝。只是，收藏的本質既然是尋求心靈的美好饗宴，如果用不正當的手段獲取利益或收藏，那麼攫取的過程中也會產生一種無形怨念，而怨念如果持續累積，屆時受重傷的恐怕還是自己。總而言之，「諸惡莫作，眾善奉行」，唯有回歸收藏雅趣，才能為自己帶來無窮的快樂！

文章來源: 古美術