金融產業報導

旺報【記者陳秀蘭／專訪】



外貿協會副祕書長黃文榮接受《旺報》專訪時表示，今年是兩岸ECFA元年，貿協將重點鎖定納入ECFA早收清單的產品，加強推廣，「這是重點中的重點」；另外，配合大陸十二五開局之年，貿協在協助廠商拓銷大陸市場，將扮演更積極角色。

包括今年3月31日將加碼舉辦新興市場採購會，邀請包括大陸等新興市場採購商來台採購外，也將分別成立拓銷大陸市場及新興廠商聯誼會等具體行動，協助廠商扎根市場，將過去貿協僅扮演單向辦展角色，轉為積極協助廠商經營、延續訂單的角色。

辦新興市場採購大會

此外，今年台灣名品展，參展模式也與以往不同；因應今年ECFA早收清單啟動及大陸十二五開局商機，今年台灣名品展將規畫更多參展內容，包括設立ECFA早收計畫參展專區及因應今年可能開放陸客自由行，在名品展中設立觀光旅遊專區，推銷台灣好山好水。以下是專訪摘要：

問：今年是ECFA早收計畫啟動降稅之年，在拓展大陸市場，有什麼構想？

答：ECFA早收清單今年元旦啟動降稅，貿協在這部分已做好規畫，除了今年至少規畫6場台灣名品展外，本月18日至24日間，也將針對台灣納入ECFA早收清單的降稅產品，在大陸舉辦10場「ECFA早收產品採購效益說明會」，讓大陸企業能更深入了解ECFA早收專案的相關政策與優惠措施，讓大陸企業更了解與台灣商貿的優勢。

此外，貿協也將透過在大陸各個據點，積極邀訪大陸大的通路業者來台採購，同時，也針對納入ECFA早收清單產品，積極協助廠商組團赴大陸參展。由於今年是ECFA元年，政府儘管未在拓銷大陸市場部分加碼資源，但貿協已決定在今年3月31日加碼舉辦一場新興市場採購大會，屆時將會邀請包括大陸、東南亞等450家新興市場採購主來台採購。

ECFA降稅優惠是利基

問：今年是ECFA啟動元年，今年台灣名品展與往年會有什麼不同？

答：兩岸ECFA早收清單從元旦起開始降稅，配合ECFA早收清單起跑，這部分將是貿協今年工作重點，貿協將調整今年投入資源，將此部分列為「重點中的重點」，加強推廣。

原則上，在拓銷新興市場、歐美市場或大陸市場，理想配置應是各占三分之一，因此，在拓銷資源，貿協不宜過度加碼在個別的單一市場上，但畢竟ECFA早收清單產品享有降稅優惠，對業者而言，這是最有利的拓銷利基，對採購商也有利可圖，因此，貿協正就今年資源投入，進行工作重點調整，並列為今年的重點工作。

至於台灣名品展，貿協自前年舉辦台灣名品展以來，迄今已辦了6個展，場場均在當地造成轟動，累計參觀人潮接近200萬人次，目前還有16個省來函邀貿協去辦台灣名品展，貿協根本辦不完。台灣名品展最重要的效應，就是帶動「瘋台灣」風氣，不是參展結束就算了，而是如何透過這個平台，讓整個拓銷大陸市場的綜合效益，發揮出來。

例如王府井去年11月間舉辦的美味寶島，王府井是2009年6月海貿二團來台採購時，隨團來台，今年他為在其旗下通路據點辦理台灣美食節，進口30多個品牌，400多萬人民幣，在他的連鎖店賣，因為台灣名品展打響台灣名氣，也成功讓台灣產品打進大陸的通路，這是非常好的案子。

因此，今年仍會持續舉辦，預計至少舉辦6場，估計會從今年6月開始，但確切的舉辦時點，還在做最後的規畫。不過，今年台灣名品展的參展模式，會配合大陸經濟局勢變化進行修正調整。

台灣名品展內容加碼

問：可否談談今年台灣名品展參展的新調整作法？

答：由於ECFA早收清單今年元旦上路，因此，配合今年ECFA早收清單啟動，今年台灣名品展參展內容，將新增設立ECFA早收清單專區。

還有今年兩岸會開放陸客自由行，觀光旅遊也是一種服務業的輸出，因此，貿協正在構想在今年名品展中把台北旅展概念帶進來，在名品展中舉辦觀光旅遊旅遊論壇，介紹台灣的民宿、溫泉會館，甚至在會場播放影片，讓有能力來台自由行的陸客，認識台灣的好山好水。

另外，由於台灣名品展已經成功在大陸帶動「瘋台灣」的效應，因此，貿協也在思索如何利用台灣名品展這個平台載具，搶進大陸大陸十二五商機，像是在台灣名品展中舉辦文化藝術論壇，這與過去台灣名品展的文化創意區只賣產品不同，文化藝術區比較偏重在推銷台灣藝術創新觀念及原創畫作。

此外，印刷圖畫也是台灣的強項，台灣的圖書印製比大陸精美，這些都台灣的軟實力，未來台灣名品展的展出活動將更多元化，而不再只是單向辦理產品拓銷展。

協助延續名品展訂單

問：你剛提到要擴大台灣名品展的綜合效應，能否再進一步談談貿協具體作法？

答：名品展的最大效益是瘋台灣，但不是參展結束就算了，尤其是當產品打進大陸市場後，經營上遭遇的問題愈來愈多，也愈困難，像是可能面臨品牌通路建立問題、稅務問題、產品通關、檢疫認證及專利等經營上的問題，這不是單純的出口報價的問題， 也因此，貿協的工作就得愈做愈深，如此才能讓廠商真正在大陸市場扎根。

因此，透過台灣名品展這個載具平台，貿協將扮演更積極的角色，一方面，大陸十二五商機，啟發新服務的軟實力商機，連鎖加盟是台灣的強項，另方面，也幫他們磋合，找答案。

因此，貿協正積極協助廠商，成立拓展大陸廠商聯誼會及新興市場聯誼會，讓他們透過貿協的平台，彼此相互支援、形成團隊，把過去貿協僅單向辦展，到透過一次一次辦展來整合廠商，透過完整輔導，把廠商的綜效發揮出來，提供廠商拓銷總體的作戰，讓參加名品展商機的訂單可以延續，這工作很大，也是貿協今年最大挑戰。

文章來源: 旺報